起業後の営業、集客の手段は複数持ちたい

仲間が増えて、営業・集客・マーケティングに投下できる労働力が増えてきたら、より幅広い手段を講じると良いのではないでしょうか。

起業後すぐに複数の営業や集客方法を実行して、どれも中途半端に終わってしまうよりは、ひとつひとつの方法にしっかりと力を入れて、本当にその方法が効果的なのかを検証していった方が得策ではないかと思います。

中途半端に行ってしまうと、本当は非常に効果的な集客方法であるにも関わらずに、それに気が付かないままに「効果がない方法」と判断してしまう恐れがあるためです。丁寧に行っていれば100の成果が生まれたものが、時間が足りなくて粗削りになってしまったために成果が0となってしまうこともありうると思うためです。

もちろん、集客にコストがかかる場合には、どれもこれもに資金を投下してしまうと、資本金があっという間に底をついてしまうおそれもあるので、そういった観点からも、思いつくもの全てにチャレンジすると言うのは避けて方が良いのではないかと思います。もちろん、非常にセンスのある方であれば、どの方法もうまくいかせることができるのではないかと思いますが。

一つの営業、集客の手段を妄信してしまうのは危険であると言えます。必ずうまくいくと信じることは行動力にもつながりますし、とてもプラスには働く面があります。しかし、「もしかしたらうまくいかないかもいれない」と考えることは、いざというときの手段を用意することにつながります。

事業計画や資金繰予定表を作成する際にも、複数パターンを作成しておき、これがうまくいかなかったらこの方法で売上を出すといったように考えることで、臨機応変に対応できるようにしておきたいところです。

日本政策金融公庫や銀行、信用金庫から創業融資を獲得する場合においても、面接の際には営業・集客・マーケティング方法に関しては聞かれることと思います。その際にも、複数の方法を示すことで、安全性の高さをアピールしていった方が融資獲得には有利に働くと言うことができるでしょう。

金融機関としましても、既存客を持っていない起業家が一つの方法に頼るのを危険視する可能性はあるのです。

先に起業して会社経営をしている先輩方からアドバイスをもらうというのも大変有効な方法ではあります。起業時はどんどん人に会いに行って、話を聞いてみてはいかがでしょうか。

当事務所の顧問先の社長様から聞いた話では、同じ業種から学ぶことも多いが、異業種から学ぶことはより多いとのことです。このお話には大変共感いたしました。他の業種では当たり前の集客手法が、自身の業種では当たり前ではなく競合他社が行っていないということもあるのです。

これは集客や営業に限らずに、サービス開発などに関しても同じことが言えるのではないでしょうか。自身の業界では取り入れられていなかったサービス形態を持ってくることで、競合他社に差を付けられることもあるのではないでしょうか。